Завершено исследование спроса организаций на земельный участок

В августе-сентябре 2008 года МА «Знак» провело исследование спроса компаний на покупку земельного участка и аренду нежилого помещения. Для Агентства этот проект стал одним из лучших кейсов по маркетингу на рынке B2B.

У Заказчика проекта находится в собственности земельный участок в 10 км от Воронежа. На участке планировалось создание Индустриального парка с необходимой инфраструктурой и сопутствующими услугами. Но не было известно, каков спрос со стороны организаций на аренду участка в Индустриальном парке, какие варианты использования земли являются более выгодными.

Для сбора этой информации МА «Знак» опросило по телефону 200 представителей компаний, участвующих в принятии решения о выборе арендуемого складского или производственного помещения. Телефонный опрос дал следующие результаты.

1. Собрана информация об имеющихся у компаний производственных и складских помещениях.

   Для проектирования производственных и складских помещений, а также разработки коммерческого предложения была собрана информация о площади, местоположении, типе собственности, планируемом расширении производственных и складских помещениях опрошенных компаний.

2. Составлена предварительная клиентская база.

   Первоначальную базу потенциальных клиентов составили компании, которые заинтересовались приобретением земельного участка, готового производственного или складского модуля.

3. Уточнен портрет потенциальных клиентов.

   В ходе исследования был уточнен портрет типичных фирм, заинтересовавшихся приобретением земельного участка или арендой помещения. Выяснилось, например, что больше всего заинтересовались приобретением земельного участка компании, занимающиеся металлообработкой, а арендой готового производственного модуля — компании, занятые производством мебели и фурнитуры. Собранная информация позволила менеджерам по продаже компании-заказчика наиболее точно составлять базу потенциальных клиентов.

Понравилась заметка? Подпишитесь на обновления через RSS или email